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2025.08.15
ゆめてつノウハウ
思ったより安くなる！？不動産売却で損をしないためのポイントと対策集
こんにちは！
夢のおてつだいです！
不動産を売却する際、「こんなに安くなるなんて…」と予想外の価格に落胆するケースは少なくありません。
物件価格が下がる背景には、物件自体の条件だけでなく、市場の流れやタイミングなどさまざまな要素が絡んでいます。
しかし、それらの原因をしっかり把握し、あらかじめ対策をとることで、売却価格の下落を防ぐことは十分に可能です。
この記事では、物件価格が下がる主な理由と、それにどう対応すべきかをわかりやすく解説します。
■ なぜ価格が下がるのか？よくある下落の原因5選
売却価格に影響を与えるのは、「物件の状態」だけではありません。
周辺環境や経済状況など、外部要因も大きく関係します。
主な要因 内容
需給バランスの変化 買い手が少ない「買い手市場」になると、価格は下がりやすい
築年数の経過 古くなるほど資産価値が減少。築20年を過ぎると特に下がりやすい
物件の劣化・未修繕 内装の汚れや設備の不備が価格を押し下げる
周辺環境の悪化 治安や交通アクセスの悪化はマイナス評価につながる
経済情勢・金利の変動 金利上昇や景気悪化は買い手を遠ざけ、価格が下がる一因に
中でも特に注意したいのが「築年数」と「物件の状態」です。
建物の老朽化や手入れ不足は、売却価格に直結します。
■ 価格を守る！事前にできる5つの対策
売却価格を少しでも下げないために、売却前の準備がとても大切です。
以下のポイントを押さえて、売り出し時に良い印象を与えましょう。
対策 具体例
適正な価格設定 相場に見合った金額でスタートすることで無理な値下げを防ぐ
メンテナンスの実施 修繕やクリーニングを行い、第一印象をアップ
ホームステージング 家具やインテリアを活用して「住みたくなる」空間を演出
売り時を見極める 需要が高まる春・秋に売却を狙うのが効果的
信頼できる不動産会社を選ぶ 実績のある業者なら、適切な価格と売却戦略でサポートしてくれる
特に「ホームステージング」は近年注目されている手法で、内覧時の印象を大きく変えることができます。
小さな工夫が、大きな価格差につながることも。
■ 売却成功のカギは「価格設定」にあり
価格を高くしすぎると売れ残り、結果的に値下げに…という悪循環に陥りがち。逆に安くしすぎると、損をしてしまいます。
そこで重要なのが、「最初にどれだけ適正な価格をつけられるか」です。
以下のポイントを押さえて、無理のない価格でスタートしましょう。
チェックポイント 解説
相場の確認 同エリア・類似物件の取引事例を参考にする
物件の強みを加味 リフォーム済みや角部屋など、アピールポイントを反映
ライバル物件との比較 近隣の売出物件と価格・状態を比較し、差別化を図る
複数の査定を取得 複数業者の査定結果から、客観的に価格を判断
相場を知ることで「売り時」も見えてきます。
不動産会社による無料査定を活用し、過不足ない価格を見極めましょう。
■ まとめ：売却価格を守るための最善策とは？
不動産売却で後悔しないためには、「下落の原因を知り」「事前の準備を整え」「適切な価格で売り出す」ことが鍵になります。
➤ ポイントのおさらい：
市場や物件の状態を把握して、売却時のリスクを予測
内装や設備を整え、買い手への印象をアップ
売り出し価格は、相場と物件の魅力を踏まえて設定
信頼できる不動産会社に相談することで、戦略がより明確に
しっかりと戦略を立てれば、思わぬ値下げを防ぎ、納得のいく価格で売却することができます。
ぜひ本記事を参考に、賢い不動産売却を実現してください。
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